Batteriespeicher Erlöse: Womit dein Speicher wirklich Geld verdient
Ein Batteriespeicher verdient nicht auf einem Weg, sondern kombiniert mehrere Erlösquellen — je nachdem, ob er hinter deinem Zähler oder direkt am Großhandelsmarkt arbeitet. Hier bekommst du zuerst die Antwort, welche Erlösarten es gibt und wie du sie überschlägst, danach worauf du beim Vertrag achten musst.
Ein Speicher verdient über: (1) Arbitrage am Day-Ahead-Markt — günstig laden, teuer entladen; (2) Intraday-Handel für kurzfristige Preissprünge; (3) Regelleistung (FCR/aFRR) — du stellst Netzstabilität bereit und wirst für Verfügbarkeit bezahlt; (4) vermiedene Kosten hinter dem Zähler durch Eigenverbrauch und Lastspitzenkappung; (5) vermiedene §51-Verluste, indem der Speicher Strom bei negativen Preisen aufnimmt statt einzuspeisen. Welche Quellen möglich sind, hängt vom Anschluss und der Vermarktungsart ab — nicht jeder Speicher kann alle bedienen.
Rechne mit der täglichen Preisspanne am Spotmarkt: Erlös pro Zyklus ≈ nutzbare kWh × (Verkaufspreis − Kaufpreis) × Wirkungsgrad (rund 0,85–0,90 Roundtrip). Ein 100-kWh-Speicher mit einem täglichen Zyklus und einer Spanne von z. B. 10 ct/kWh bringt grob 100 × 0,10 × 0,88 ≈ 8,80 € pro Tag brutto — abzüglich Netzentgelte, Abgaben und Marge des Direktvermarkters. Setze für eine belastbare Zahl deine echten 15-Minuten-Spotpreise ein, nicht den Monats-Marktwert.
Hinter dem Zähler (Eigenverbrauch) sparst du den vollen Arbeitspreis inklusive Abgaben, das ist meist der stärkste Hebel bei kleineren Anlagen. Als Marktspeicher über einen Direktvermarkter erschließt du zusätzlich Arbitrage und Regelleistung, zahlst aber Netzentgelte auf den Bezug und gibst eine Management-Fee ab. Prüfe vor jeder Erlösrechnung, ob dein Speicher über PV, Netzbezug oder beides lädt — Mischladung verändert die steuerliche und förderrechtliche Behandlung.
Bei negativen Strompreisen entfällt für viele Anlagen die Marktprämie (§51 EEG / Solarspitzengesetz). Ein Speicher, der in genau diesen Stunden lädt statt einzuspeisen, verhindert diesen Verlust — das zählt wie ein Erlös. Wie groß der Hebel ist, hängt von der Zahl der Negativpreis-Stunden ab; in erzeugungsstarken Frühjahrs- und Sommermonaten häufen sich diese Stunden stark. Die konkrete Einsparung ergibt sich aus deinen tatsächlichen §51-betroffenen kWh, nicht aus einem Pauschalwert.
Von den Bruttoerlösen musst du abziehen: Netzentgelte und Abgaben auf den Ladestrom (bei Marktspeichern), die Management-Fee des Direktvermarkters (transparent in ct/kWh oder versteckt im Algorithmus), Wirkungsgradverluste beim Laden/Entladen sowie die Batteriealterung pro Zyklus. Frag beim Direktvermarkter gezielt nach: echte 15-Min-Spotmarkterlöse statt Monats-Marktwert, wer das Absatzrisiko trägt und ob eine Abregelungsentschädigung bei wirtschaftlicher Abregelung gezahlt wird.
Nimm deine Speichergröße und die realistische Zyklenzahl pro Jahr, hinterlege echte Spotpreise oder deinen Bezugspreis, ziehe Wirkungsgrad und alle Kosten ab. Rechne die Erlösquellen getrennt und addiere sie erst am Ende — Doppelzählungen (dieselbe kWh gleichzeitig für Arbitrage und Regelleistung) sind der häufigste Fehler. Erst dann weißt du, ob sich der Speicher oder seine Erweiterung wirtschaftlich trägt.